マンションから一戸建てへの住み替えのO様の場合
将来的に兄弟で別々の部屋が必要になる事、リモートワークを行っているため、そのための部屋を確保したいことから、４LDK以上の一戸建てへの住み替え、まだ小学校に上がる前だったので人気がある学区への住み替えを希望されていました。
インターネット等で物件を見ているうちに、気になる物件があったようで、SUUMO（スーモ）というポータルサイトよりマックスバリュで住まい相談エムワイホームへご連絡いただきました。
まずは、気になる新築戸建てをご覧いただき、間取りや内装も気に入っていただき、学校も最近新設された新しい学校で、近隣も開発中の地域で周辺の住民の年齢層も近いことから、前向きに検討したいとの事でした。
続いて、ご自宅に伺い、自宅の査定をしました。
自宅がいくらくらいで売れるのか？ その額で売れた場合既存の住宅ローンはいくら残るのか、希望の物件の住宅ローンは組めるのか。そういったことを見極めなければなりません。
１０年前の購入時に借入した住宅ローンは３０００万円、住宅ローンの残債額は２２００万円でした。
私の出した仲介の査定は２１００万円、買取の場合の査定は１８００万円でしたので約１００万円～４００万円程ショートしてしまいます。O様 も『ショートした場合次の住宅ローンが借りられるのか？』と心配なさっていました。
そこで、２通りの提案をさせていただきました。
①残債を完済できる２２００万円で一旦売り出しして、買い手が見つかった場合、住宅ローンの全額返済をします。
ただし、現在検討している戸建を買うには売却して抵当権を抹消し住宅ローンが無くなったり状態で新しい住宅ローンを借りるという手続きが必要（売却と購入の同時決済という）なため、売れた時に、欲しい物件が無かったという事もあり得ます。その場合でも妥協してでもどこかの物件を購入しなければなりません。
②当社にて１８００万円で買い取った場合、４００万円のショートした部分は住み替えローン（新しい家のローンにショートした分を上乗せして住宅ローンを借りる事）を利用することになります。この場合も売却と購入を同時にする事が条件となります。しかし早期に決済が可能なため欲しい物件を買うことはできます。
売るのを優先しても、買うのを優先しても、起こる事態（欲しい物件が無くなっている、資金がショートしておりオーバーローンを組む必要がある）を想定する必要があります。
O様にも最初に『売るのを優先した場合、買うのを優先した場合こうなります』ということをよく説明しました。
O様は欲しい物件が無くなってしまって仮住まいをして結局高く売れたことが意味が無くなってしまうこともある、長期間売れずに値段の交渉が入って結局資金がショートしてしまう事態も想定し②の買取で早期の決着をつけたいということになりました。
これが、まだ購入物件が見つかっていない状態なら２２００万円もしくは少し高めの２３８０万円で売り出しをスタートしじっくり販売していくことも視野に入ったかもしれませんね。
同時にショートする金額を上乗せした金額を借りる事ができるのか金融機関へ融資の審査を依頼します。
O様は給与振り込みをされていた金融機関でオーバーローンでの融資が可決されました。
こうして、O様の住み替えは無事に終了しました。おめでとうございました♪
住み替えはお客様の状況、タイミングによって選べる要素が変わってきてしまいます。
様々な状況に対してな多くの選択肢を提示できるようには努力しておりますが、売る事と、買う事を同時並行で行うことは時間も資金計画も余裕が持てないことが多いのでしっかり計画を二人三脚で立ててくれる不動産会社に相談しましょう！！
住み替えをする理由は皆さん様々ですが、現在の自宅に対して不満を感じていること、より良い暮らしを手に入れたいことは共通しています。
まずは、現状の家の広さが家族が増えて狭すぎる方、家族が独立して夫婦だけになって広すぎる方、今までは電車通勤で駅の近くが良かったけどリモートワークが増え駅から離れてもいいから広い庭が欲しい方、年を取って坂道や階段が辛くバリアフリーが良い方、車を処分して駅や病院、スーパーが近くにあってほしい方など住み替えの理由を事細かに不動産会社の営業に伝えてください。
希望や条件を全部聞いていくと、実際は今の家のままでも解決できるのでは？という事もあります。
歴戦の営業であればお客様の話を聞くだけでなく、どうすればお客様がより良い生活を送れるのか、見直したり、新たな提案をしてくれることでしょう。
そのためにも、お客様の事を全部知りたいのです。包み隠しも遠慮もせず、思ったことをなんでも仰ってください。
マックスバリュで住まい相談エムワイホームでは住み替えをすることがゴールではなく、スタートと考えております。
お客様の人生の大きな転換期である買い替えの際はマックスバリュで住まい相談エムワイホームにご相談ください。
仲介手数料無料・半額のマックスバリュで住まい相談エムワイホームでは不動産売却・購入の仲介さらには買取までワンストップで行っております。
